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2019
03-26

山西衛視異想天開視頻20190325通靈珠寶企業轉型的困難 重構組織關系

輕奢品牌無需奢侈基因,彌補潘多拉品牌背景之不足

潘多拉沒有上百年的品牌故事,也沒有卡地亞的拿破侖、蒂凡尼的歐仁妮皇后和赫本進行品牌背書,缺乏奢侈品牌的基因。

然而,不同于高端奢侈品牌,輕奢品牌不需要歷史積淀。反而,新進入者,不受老品牌的刻板印象束縛,反而易于打造時髦感。

5.2、部分本土輕奢珠寶品牌是否已淪為“偽輕奢”品牌?

輕奢品牌,首先價格需要親民

輕奢品牌受熱捧的原因之一在于其價格親民。國際知名輕奢珠寶品牌為控制產品價格,一般會盡量避免采用天然寶石、貴金屬等昂貴材料。

國內部分傳統珠寶品牌,因其品牌定位處于中低端,便宣稱是“輕奢”珠寶品牌。我們認為,部分以鉆石、黃金等貴金屬作為產品原料的品牌,在價格上無法達到親民范圍,不屬于輕奢品牌的范疇。

產品迭代速度與產品設計能力是輕奢品牌成功的關鍵

近幾年,我們看到部分傳統珠寶品牌通過“降低價格”、“高大上的店鋪裝修”、“起英文名字”的方式,打造“偽”輕奢品牌。

如前文以潘多拉為例探討的,輕奢珠寶品牌成功關鍵在兩點:一是產品迭代速度、二是產品設計能力。固然,在打造一個輕奢品牌時,營銷、店面設計、VI設計必不可少,但這些并非輕奢珠寶企業的核心競爭力。

產品快速迭代,提供“限量”、“潮流”產品,滿足個性化、時尚化消費需求

除潘多拉一年七次上新外,國內近幾年非常熱門的輕奢品牌APM Monacao每個月都會推出一個全新的系列。

產品快速迭代,一方面每個單系列的庫存均較少,熱門系列甚至偶有斷貨現象,實現饑餓營銷,增強消費者“搶貨”心理,并制造出“限量感”;另一方面,“緊跟潮流”是輕奢品牌的重要賣點,只有產品快速迭代,才能對市場偏好迅速做出反應,提供最新潮的產品。

消費者先進的審美品位與本土輕奢品牌落后設計能力的矛盾

珠寶產品美觀性高于一切。本土輕奢品牌的一大問題是無法提供潮流設計。我們不妨參考近幾年在國際服裝品牌的傾城掠地下,依然逆勢崛起的本土服裝品牌:江南布衣(2016年香港上市)、太平鳥(2016年國內A股上市)、拉夏貝爾(2014香港上市、2017年擬計劃國內A股上市)。對比近幾年走下坡路的美特斯邦威、森馬,受消費者熱捧的品牌與銷量不濟的品牌在產品設計上存在較大差距。

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作者:非你莫屬最牛求職者|非誠勿擾最新一期視頻全集致富經項目大全
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