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2019
03-26

山西衛視異想天開視頻20190325通靈珠寶企業轉型的困難 重構組織關系

潘多拉主營產品包括:串珠,手鏈,戒指,耳環, 項鏈等。串珠和手鏈是核心產品類型,營收占比達 77%。目前,潘多拉的毛利率水平達75%。

渠道類型方面,潘多拉共有五類營銷點:概念店、 店中店(某個大的珠寶店里面有專門Pandora的專區)、金店、銀店、“白銀”店(white retailer)。近幾年,潘多拉品牌店(概念店+店中店)的數量逐步上升,多品牌店(金店+銀店+白銀店,一般銷售多個珠寶品牌)數量逐步下降。

在拓展海外市場時,潘多拉一般先通過加盟店的形式打開市場。目前潘多拉概念店中,七成是加盟店,三成是自營店。

潘多拉的秘籍之一—產品快速迭代背后,超強的供應鏈能力

潘多拉是珠寶界的快時尚品牌。快時尚特質一方面迎合了年輕一代對產品時尚感和個性化的追求,另一方面讓普通顧客在單一品牌擁有較高的重復購買。

快時尚品牌的本質是一場從產品開發到供應鏈速度競賽。潘多拉能取勝的原因在于其垂直一體化的供應鏈。產品開發方面:內部設計團隊快速迭代,一年七次上新(2012年潘多拉實施data-to-design的系統,通過產品的銷量數據來指導產品的設計。2013年潘多拉將一年2次上新的頻次改為一年7次,分別覆蓋早春、春夏、早秋、秋冬以及圣誕節等重要節慶);生產方面:公司旗下位于泰國的工廠加工制造,年產量過億。

潘多拉的秘籍之二——輕奢概念,但符合大部分人的消費能力

中端價位滿足中產階級日常消費需求

潘多拉屬于輕奢品牌,輕奢品牌易激發中產階級購買欲望。相對高端品牌如卡地亞等,潘多拉價位較低,不會給中產階級帶來較重的經濟壓力。另一方面,相較中低端品牌,潘多拉在設計、做工、品牌定位方面又更加高級。

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作者:非你莫屬最牛求職者|非誠勿擾最新一期視頻全集致富經項目大全
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