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2019
03-26

山西衛視異想天開視頻20190325通靈珠寶企業轉型的困難 重構組織關系

1886年,蒂芬尼推出了最為經典的Setting系列鉆戒。 1960年好萊塢著名女星奧德莉赫本出演經典電影《蒂凡尼的早餐》。從此蒂凡尼成為美國設計的象征,以愛與美、浪漫和夢想為主題風譽了近兩個世紀。

通靈珠寶收購比利時皇室品牌Leysen

中國珠寶品牌多數缺乏悠久歷史。歷史性是皮品牌的基礎,打造奢侈品牌,要么需要發現其根源、要么需要塑造其根源。

通靈珠寶通過收購Leysen,讓自己的品牌有了比利時皇室作為背書。作為王室鉆石供應商,收購Leysen能為通靈珠寶帶來高端奢侈品品牌形象、先進設計生產工藝以及比利時王室這個穩定客戶。

設計為王,奢侈品牌不可缺少的經典款與爆款

高端品牌均具有經典款,我國本土品牌缺少經典款

卡地亞的四爪鑲嵌和蒂凡尼的六爪鑲嵌都是經典款。高端奢侈珠寶品牌款式以系列區分,卡地亞鉆戒共6個系列;蒂凡尼鉆戒共9個系列。經典款樣式美觀、經典,對顧客有較強吸引力。

經典款為中產階級帶來身份認同

經典款款式為品牌鉆戒帶來高度品牌辨識度,滿足了大多數人(特別是中產階級)購買奢侈品時尋求的身份認同。鉆石不同于其他奢侈品,產品上沒有明顯的品牌logo進行區分;且鉆石凈度、色澤達到一定級別以上,肉眼較難區分鉆石品質好壞。

通靈珠寶兩款超級單品銷售占比合計超過8成

通靈珠寶的產品體系以兩大超級單品“藍色火焰”和“王后”為核心,走“超級單品+豐富產品譜系”戰略。

“藍色火焰系列”是公司核心單品,2013年-2016年分別創造銷售收入2.4億、2.5億、2.9億、2.5億人民幣。在公司2016年總體銷售收入中占比15.3%。藍色火焰鉆石89面切工專利為公司擁有(該專利為公司控股股東盧森堡歐陸之星研發并于2009年無償轉讓給公司)。2009年,現任比利時國王將一枚2克拉的藍色火焰切工鉆石作為國禮親自贈予了時任國家副主席習近平。2016年公司在89面切割的基礎上,再次研發了新一代藍色火焰專利產品。2016年,公司在杭州武林銀泰百貨開設了第一家“藍色火焰”體驗店,將核心子品牌單獨運營。

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作者:非你莫屬最牛求職者|非誠勿擾最新一期視頻全集致富經項目大全
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