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2019
03-26

山西衛視異想天開視頻20190325通靈珠寶企業轉型的困難 重構組織關系

老鳳祥是A股中的珠寶龍頭,國內珠寶行業市場份額5.4%,僅次于周大福(5.7%)。老鳳祥創始于1848年,是大中華地區歷史最為悠久的珠寶品牌。2010年10月借殼第一鉛筆實現A股上市,并改名老鳳祥。公司2016年實現營收349.64億元,歸母凈利潤10.57億元。

公司主營業務為珠寶首飾、黃金交易和鉛筆業務,綜合毛利率8.95%,珠寶首飾部分銷售總額257.8億元。毛利率11.18%。

渠道方面,老鳳祥主要采取經銷商模式,且主要位于三、四線城市。截止2016年年底,公司銷售點共2988個,其中:國內自營銀樓及專柜/經銷網/加盟店分別為177/1517/1285家。目前,公司在通過發展總代、與當地經銷商龍頭成立合資公司等方式方式進一步開拓新的加盟店。

3.3、傳統企業優勢:自營渠道完備、資金實力雄厚、良好群眾基礎

傳統珠寶龍頭自營店渠道布局完備

傳統珠寶公司線下渠道布局完備,特別是自營店。品牌打造需要自營店,自營店屬重資產,需要大量投資,具有一定壁壘。

資金實力雄厚,可國外收購奢侈品牌提升品牌形象

根據德勤咨詢發布的《2017年全球奢侈品市場報告》我國珠寶企業在全球奢侈品行業營收排名位于前50的有:周大福(第9位)、老鳳祥(第13位)、周生生(第25位)、六福集團(第28位)、明牌珠寶(第48位)。

我國傳統珠寶龍頭資金實力雄厚,通過并購國際知名品牌,可快速提升品牌形象。

群眾基礎帶來的品牌號召力,擁有循序漸進地轉型的機會

龍頭品牌目前在國民心中認可度高。在傳統的珠寶購買場合中,知名品牌更值得信賴、更有辨識度。

同時,我們看到傳統珠寶企業也在尋求品牌年輕化、個性化轉型。如合作授權系列:周大福授權珠寶鑲嵌首飾零售之占整體珠寶鑲嵌首飾零售值之13.8%。(FY2017);老鳳祥推出迪士尼合作系列產品,2016年6月至年底累計售出15.9萬件、完成收入1.37億元。

3.4、傳統企業劣勢:營銷費用可拉低收益、金飾市場有限、品牌老化

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作者:非你莫屬最牛求職者|非誠勿擾最新一期視頻全集致富經項目大全
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