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2019
03-26

山西衛視異想天開視頻20190325通靈珠寶企業轉型的困難 重構組織關系

渠道類型方面,公司以自營店為主,截止 2017年 3 月 31日公司自營/加盟門店分別 1541/783 家。其中,中國內地自營百貨店/自營購物中心店/自營專賣店/加盟店零售店占比分別為41.3%/17.4%/3.3%/38.1%,業績貢獻分別43.8%/18.3%/5.2%/32.8%。

面對自2014年以來業績持續下滑,周大福進行了一系列品牌化轉型。

收購Hearts On Fire,尋求品牌提升

公司于2014年8月以自有現金完成對美國高級鉆石品牌Hearts On Fire的收購,總對價1.5億美元。進一步擴充了中高檔產品梯隊,拓展高端客源。Hearts On Fire公司零售網絡遍布全球,覆蓋亞太區、加勒比、歐洲及北美洲。目前,公司在全球共有21個零售點,187個店中店及店內專柜,509家分銷店。

自建高端品牌T MARK

公司率先進行產品創新,于2016年8月推出周大福T MARK鉆石品牌。目前已于中國內地開設75個零售點,于香港、澳門開設27個零售點。

結合自身鉆石一體化供應鏈優勢,T MARK鉆石可追溯來歷,由采購至銷售,資料透明公開。每顆周大福T MARK鉆石均采用納米刻字專利技術刻有“T MARK”印記,不留化學殘余物。

2017財年,周大福T MARK產品占公司中國內地以及港澳地區已售鉆石產品零售值分別2.8%及5.2%。

店鋪差異化,以迎合高端需求

周大福將零售點打造出3個不同形象以迎合顧客不同的期望,分別為名貴、豪雅和時尚的形象。其中,名貴和豪雅形象店提供更為個性化的產品組合和服務,為客戶期望更高的一線及二線城市的提供服務。

老鳳祥——黃金飾品的龍頭

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作者:非你莫屬最牛求職者|非誠勿擾最新一期視頻全集致富經項目大全
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